„Обжалване на ограничение“ е жаргон за недвижими имоти, отнасящ се до първото впечатление, което домът ви прави върху потенциалните купувачи. С около 90% от ловците на къщи, които преглеждат онлайн списъците, за да стеснят полето за избор, обжалването на ограничаването сега се осъществява в цифровия домейн. Ето три начина да се уверите, че вашата онлайн обява не е подготвена:
1. Използвайте атрактивен външен изстрел. Първата снимка на вашата обява е изстреляните пари. Майкъл Сейлер, директор-основател на Института за поведенчески и експериментални недвижими имоти, е провел тестове за проследяване на очите, за да измери как зрителите сканират онлайн списъци. Резултатите показват, че хората се задържат най-дълго при външния изстрел. Само за кратко хората разглеждат снимките на кухнята, хола, основната спалня, основната баня и задния двор. И само 41% от зрителите на малката обява всъщност четат текстовото описание.
Изводът е ясен: Направете списъка си с възможно най-доброто изображение на екстериора на вашия дом. Ако работите с агент, настоявайте за професионален фотограф и правете снимки по няколко пъти на ден, за да уловите къщата в най-положителната й светлина.
2. Обърнете внимание на детайлите. Ако продавате „от собственик“ или чрез агенция за отстъпки, която изисква от вас да направите част от работата, направете няколко цифрови снимки и ги разгледайте подробно, за да пропуснете лесно в реалния живот. Подредете външната страна на камерата, подрежете храстите, докоснете облицовката и боядисайте входната врата в ярък или контрастен цвят, който ще се появи в онлайн снимки. След това наемете професионалист за бляскавите снимки.
Приложете същата стратегия за почистване и инсцениране на интериорни снимки. Ще видите неща през обектива, които пренебрегвате в реалния живот, като вездесъщата кухненска кърпа, преметната върху дръжката на фурната. Подредете колкото е възможно повече, след това направете снимки на всяка стая от няколко ъгъла. В този момент отново се изчистете, подредете и почистете.
3. Поддържайте текста кратък и конкретен. И накрая, не стресирайте текста. Друго проучване, проведено от Seiler, установи, че стереотипният агент „щастлив разговор“ не убеждава купувачите, които искат данни за дома, които могат да бъдат проверени.
Използвайте конкретни доказателства вместо общи термини. Например напишете „променени прозорци през 2011 г.“ и „Уреди на Energy Star, инсталирани през 2012 г.“, а не „добре поддържани“ и „нови уреди“. Агентите обичат да казват, че купувачите купуват по емоционални причини, но изследванията на Seiler показват, че фактите се броят, особено когато ловците на къщи създават кратък списък от имоти, които най-вероятно ще преследват.
За повече информация относно недвижимите имоти помислете:
Данъчни съвети за домашни продавачи
7 съвета за обновяване за увеличаване на препродажбата
Оценка на домашната стойност: чия цена е правилна?