В миналото отворените къщи се разглеждаха като решаващ инструмент за покупка или продажба на жилище. Но Covid-19 принуди агентите за недвижими имоти, купувачите и продавачите да създадат трудови обиколки. „Дните на отворени врати определено са големи удари от началото на пандемията“, казва Бил Голдън, брокер на недвижими имоти / асоцииран брокер в RE / MAX Around Atlanta, Джорджия. Известно време, казва той, изобщо никой не ги е правил. „Сега виждам как някои хора ги правят, докато практикуват подходящи мерки за безопасност по отношение на Covid-19.“
Но предвид рисковете, все още ли си заслужават отворените къщи, особено предвид многото по-безопасни и удобни инструменти, достъпни за днешните купувачи и продавачи?
Кой все пак отива на отворена къща?
Според Тайлър Форте, главен изпълнителен директор на Felix Homes във Франклин, Тенеси, хората, които идват да отварят къщи, обикновено попадат в две категории. „Те са или любопитни съседи, или са потенциални купувачи на жилища, които са изключително рано в процеса на закупуване и просто се опитват да усетят квартала“, казва той. Преди пандемията, отбелязва той, добрата избирателна активност в популярен ден на отворените врати може да е била от 10 до 15 души. „Сега, когато социалното дистанциране и избягването на групи от хора се превърна в ежедневен начин на живот, добрата избирателна активност може да бъде от три до пет души.“ Ако сте продавачът, това изглежда като много проблеми за шепа потенциални купувачи.
Те са добри за брокерите, но добре ли са за вас?
Е, ако отворените къщи не изглеждат толкова ефективни, защо са толкова популярни? „Дните на отворени врати винаги са били„ мръсна малка тайна “в индустрията за недвижими имоти, най-вече защото те са ефективен начин за популяризиране на листинг агента“, обяснява Форте.
Неговата гледна точка се споделя от Голдън, който казва, че никога не е бил голям фен на отворените къщи, дори преди пандемията. "Като цяло това, което виждам, са агенти, които държат отворени къщи, за да могат да се срещнат с потенциални купувачи и да се надяваме да ги превърнат в постоянни клиенти, разглеждайки други имоти."
Въпреки това, Синтия Къминс, основател и посредник в Kindred SF Homes в Сан Франциско, Калифорния, казва, че денят на отворените врати е най-лесният начин за купувачите да получат образование за това какво предлага пазарът. „Ако трябва да го направите по един агент, придружен от отказ, 15-минутен ангажимент за заключване, това е досадно и отнема много време.“ И, добавя тя, нещата могат да станат доста нажежени сред партитата, когато две частни шоута се припокриват или ако има объркване относно това кой кой слот има.
Cummins също вижда отворените къщи като начин потребителите да пазаруват от агент, който да ги представлява. „Винаги казвам„ първо намерете вашия агент и след това намерете къщата си. “Тя смята, че липсата на отворени къщи е недостатък за купувачите и продавачите, които нямат възможност да се срещнат небрежно с агентите за недвижими имоти и да решат кой се чувства точно за тях.
Алтернативи на отворените къщи
Дори и да сте фен на отворените къщи, това може да не е най-доброто време за тях. „В момента изглежда като ненужен риск, предвид многото други инструменти, с които разполагаме за предлагане на пазара на домове“, казва Голдън. Той обяснява, че повечето купувачи могат да получат по-голямата част от информацията, от която се нуждаят, използвайки онлайн източници, а качеството на снимките и виртуалните обиколки значително се е подобрило.
„Маркетингът на имот чрез онлайн сайтове и социални медии се превърна в един от най-ефективните и успешни начини за продажба на дом“, казва Голдън. И тъй като повечето купувачи работят с агент, той отбелязва, че винаги могат да поискат частно шоу, ако наистина се интересуват от дома. „Изключително рядко е купувач да влезе в отворена къща и в крайна сметка да закупи точно този имот.“
Това може да зависи от пазара.
При по-бавен пазар отвореният дом все още може да е от съществено значение. Но на пазара на продавача това може да е ненужна стъпка. Саймън Айзъкс, собственик / брокер в Simon Isaacs Real Estate в Палм Бийч, Флорида, казва, че пазарът му се търгува с толкова бързи темпове, че отворените къщи не се разглеждат като необходимост в момента.
„Веднага щом къщите излязат на пазара, собствениците получават множество оферти през първия ден“, съобщава Isaacs. Но той смята, че на по-бавния пазар и с клиенти, които не знаят какво искат и трябва да видят разнообразни опции, отвореният дом може да е правилният избор.
Голдън се съгласява, че нуждата от отворена къща зависи от пазара. „В момента изпитваме исторически ниски нива на инвентаризация на жилищата, така че повечето имоти се продават веднага след включването им в списък и обикновено са сключени по договор до момента, в който ще се случи ден на отворените врати“, обяснява той.
Докато Къмминс казва, че нейната местна асоциация бързо се е адаптирала към първия ред на подслон в Сан Франциско и е поставила протоколите, защитени от Covid, тя остава фен на отворените къщи. „Мисля, че говоря за почти всеки агент, работещ в Сан Франциско, когато казвам, че всички ни липсват отворени къщи и едвам чакаме връщането им.“
