Пазарът на жилища не е само горещ, а и пламти. Според Федералната корпорация за ипотечни заеми за дома (Freddie Mac), САЩ имат 3,8 милиона по-малко жилища от необходимото. Това е резултат от няколко фактора, включително строителите, които не са в крак с изискванията за растеж и закъсненията, свързани с пандемията, които забавят строителството на нови жилища. В допълнение, проучване на Wall Street Journal разкрива, че над 7 милиона домакинства са се преместили в друг окръг по време на пандемията. Тъй като са могли да работят от вкъщи, много хора са мигрирали от по-големите градове в крайградските райони.
Всички тези промени поставиха продавачите в завидно положение. Както във всеки сектор, когато търсенето надвишава предлагането, купувачите са склонни да бъдат в ръцете на продавачите. Ако сте купувач, може да се обезсърчите като видите толкова много хора, които се състезават за толкова малко къщи. Не се отчайвайте! Имаме няколко съвета, които ще ви помогнат да поставите най-добрия си крак напред.
1. Не го прави сам
FSBO и купуването на къща без посредник често се разглеждат като начини да запазите повече пари в джоба си. На пазара на продавач обаче може би е най-добре да разчитате на брокер или брокер. Тези професионалисти знаят неща, които вие не знаете, те имат достъп до ресурси и контакти и имат опит на своя страна.
„Покупката и продажбата на домове е бизнес връзка, а партньорството с трудолюбив, опитен агент е по-важно от всякога“, казва Райън Далцел, брокер на Dalzell Group в Сан Диего, Калифорния. „Тъй като продавачите се радват на надмощие на пазара, купувачите се нуждаят и от защитата на брокер или брокер, който може да се увери, че даден имот е правилно оценен, че ремонтите са договорени и че сроковете са спазени, за да може купувачът най-накрая да приземи своите дом-мечта."
2. Бъдете подготвени за бързо придвижване
Има разлика между бързане и бързо придвижване. Когато бързате, вероятно ще пропуснете 7-те знака, които сте на път да купите грешната къща. След като обаче се почувствате добре в избора си, важно е да се движите бързо, когато наддавате, съветва Мелиса Кон, изпълнителен ипотечен банкер в William Raveis Mortgage. „Истинското предварително одобрение на заемодателя ще помогне да направите офертата възможно най-силна, ако не можете да направите оферта, която не подлежи на финансиране“, казва тя.
Важно е да се уверите, че заемодателят разполага с всичко необходимо (документи за приходи и активи), което ви позиционира като по-силен претендент. „Също така, уверете се, че разполагате с всички налични пари, необходими за транзакцията. Ако получавате подарък, опитайте се да го имате в банката предварително “, съветва Кон.
Освен това тя препоръчва да имате екип на място. „Изберете адвокат и ипотечен банкер преди наддаване и ако представите солидна, предварително одобрена оферта с екип в готовност, трябва да отидете в предната част на линията.“
3. Преосмислете непредвидените обстоятелства
Ето още нещо, което трябва да знаете на пазара на продавача. Според Карън Костив, агент в Warburg Realty в Ню Йорк, ако искате да бъдете конкурентоспособни в лицето на множество оферти, може да се наложи да подадете оферта без непредвидени обстоятелства. „Непредвидените обстоятелства на недвижими имоти - например оценката, финансирането, инспекцията на жилището, застраховката на жилището, собствеността и т.н. - имат за цел да защитят купувача, но на конкурентния пазар на продавачи това може да повлияе дали купувачът печели или губи сделка. " Тя предупреждава да не се кара за малки ремонти след проверка. „Бъдете разумни. Продавачът не иска да харчи време и пари за малки ремонти, които трябва да бъдат отговорност на нов купувач. "
4. Бъдете отзивчиви
Също така, Kostiw казва, че може да успеете да договаряте по-добра сделка с продавача, ако можете да направите настаняване - например, като сте гъвкави с продавача относно затварянето. „За да можете да го направите, установете ипотечен ангажимент с заемодател, за да информирате продавача, че имате заем и можете да приключите покупката си“, обяснява тя. „Когато продавачът се нуждае от повече време, за да напусне дома, забавлявайте жилищна продажба-обратен лизинг.“ И така, как работи това? Собственикът се съгласява да продаде жилището на договорена цена. „И тогава купувачът се съгласява да отдаде имота под наем на продавача за определен период от време“, казва Костив.
Но има едно нещо, което тя не препоръчва да се опитате да преговаряте. „На конкурентния пазар е най-добре да влезете на цената, която сте готови да платите, вместо да започнете ниско, с надеждата да преговаряте.“ Други купувачи вероятно ще представят силни оферти и с толкова много опции, Kostiw казва, че продавачът дори няма да забавлява това, което смятат за оферта с ниска топка.
5. Апелирайте към емоционалната страна на продавача
Той признава, че може да не работи при повечето покупки; Дан Дювал обаче, управляващ партньор в Elevated Companies Realty в Бостън, Масачузетс, препоръчва да се обърнете към емоционалната страна на продавача, тъй като много продавачи имат емоционални връзки с домовете си. „Продавачите искат да видят семейството да преживява дома си по същия начин, както го направиха.“ В резултат на това той казва, че личните писма или дори личните срещи с продавача могат да помогнат много. „Тези тактики също така фокусират вниманието върху това да се основават единствено на цената и условията и се опитват да привлекат човешката страна на сделката.“
6. Поддържайте чувствата си под контрол
Говорейки за емоции, за вас също е важно да поддържате чувствата си под контрол. Лесно е да се обезсърчите, но Дювал съветва да останете позитивни. „По-голямата част от купувачите са в една и съща лодка, но наистина има дом за всеки купувач.“
Може да отнеме повече време, отколкото бихте искали, но не се отказвайте. „Докато купувачите продължават да„ движат топката надолу “и да се учат от предишни домове, в които са загубили, времето, цената и условията в крайна сметка ще се получат“, казва Дювал.