Гордеете се с работата си. Но крайната проверка идва от ловци на къщи и агенти за недвижими имоти. На днешния непримирим пазар те няма да се примирят с любителска работа. И те със сигурност не искат да купуват скрити проблеми, дори ако тези проблеми са причинени от добронамерен, но неинформиран майстор.
Маркетингът на къща, върху която сте работили, може да бъде труден. Ако твърдите, че ремонтите са „професионално качество“, купувачите веднага ще бъдат скептични: работата е професионална или не. И не искате да намеквате, че вашата работа е незаконна или не спазва местните строителни норми.
За да се придвижвате по този коварен терен, отделете историята си от историята на къщата. Вашите военни истории за еднократно измерване и двукратно рязане може да забавляват приятелите ви, но такива приказки ще изплашат потенциалните купувачи. Те не искат да купуват вашия проект за магазин. Те искат да купят къща, която е готова за нанасяне, с достоен ремонт, който лесно ще премине проверки, изисквани от заемодателя. Те ще обичат преди и след снимки, но вероятно не искат да чуят твърде много за „по време“.
Фокусирайте езика на списъка върху крайния продукт, не на предишната история. Разгледайте списъците за подобни къщи, за да видите как те описват ремонти. Концентрирайте се върху състоянието на къщата, в което купувачите могат да се убедят сами: „изискани оригинални подове“ или „реставрирани меденки“.
Поставете имена на марки които резонират с вашия пазар. Марки като Kohler могат да бъдат стенография за качество.
Наблегнете на новото в системите, структурата и покритията. Купувачите на по-стари домове са също толкова загрижени за енергийната ефективност, колкото всеки друг купувач.
Включете график за подобрения с подкрепящо доказателство за разрешителни. По-малко важно е кой е извършил работата, отколкото да покаже, че работата отговаря на строителните норми.
Предложете домашна гаранция. Такива правила са евтини и успокояват купувачите, че няма да им се налага да плащат за основен ремонт на уред или система за първата година, в която притежават къщата, казва Марта Грейс от Grace Real Estate в Канзас Сити, Мисури.
Вземете професионални снимки. Изследванията на Националната асоциация на брокерите показват, че 88% от купувачите разчитат силно на онлайн обяви, за да намалят възможностите си; 63% от купувачите посещават къщи, които първо са разглеждали онлайн. Фокусирайки се върху качеството, покажете снимки на стаи и близки планове на детайли.
Термините, които трябва да се избягват, според агентите включват:
С любов-Купувачите се грижат за състоянието, а не за емоциите.
Единствен по рода си-За купувачите това означава "идиосинкратичен", а не единствен по рода си.
Актуализирано-Обикновено това означава нова боя и повърхностни покрития, а не основно преустройство.
Всички проекти са готови-Това предполага, че сте направили тези проекти. Вместо това кажете „Състояние при преместване“.
Нов килим-Тървените подове са предпочитано удобство и купувачите, които се интересуват от стари къщи, ще се чудят какво има под този новоположен килим и защо е положен.
Преди всичко не се опитвайте да заснежите агента за списъци. Макс Семповски, агент от подразделението Old House Properties на Келер Уилямс в централна Вирджиния, казва, че хваленето с уменията ви в „Направи си сам“ е червено знаме за разумен агент. „Ако продавачът каже:„ Аз самият съм свършил цялата тази работа “, тогава агентът по списъците ще попита:„ Правили ли сте това преди, сътрудничили ли сте с изпълнители или просто го насочихте? “ той казва.
Настройте се следващата седмица, когато ще говорим за изброяване на условия, които увеличават интереса на купувача - и една дума това може да ви донесе 5% повече за вашата къща.
За повече информация относно покупката и продажбата на жилища, помислете:
Бърз съвет: Защо домашната постановка работи
Увеличете максимално бюджета си за ремоделиране
Наемете домашен инспектор, преди да купите