За „Направи си сам“ това е напълно логично. Ако сте оправили къщата сами, защо да не я продадете и сами?
Подобно на телевизионните предавания със зрели очи, които изобразяват обновяването почти като предложение за подгряване и обслужване, продажбата „от собственик“ обикновено включва такси, които популярните уебсайтове не споменават.
Ето разбивката за това как можете да уловите най-голямата възвръщаемост на инвестициите за продажба на „Направи си сам“:
Традиционно агентите за недвижими имоти таксуват 5% до 6% от продажната цена на дома. Това беше достатъчно болезнено, когато домашните стойности растяха, но на застоял пазар тази комисионна ще отблъсне нетното ви вземане.
Според The Wall Street Journal, колкото една четвърт от собствениците на ипотечни къщи са под вода под своите заеми, след като комисионната се измисли. С други думи, комисионната унищожава целия им собствен капитал.
Ето защо продажбата от собственика е толкова привлекателна. Ако 6% от продажната цена ви оставя само няколко хиляди долара - или нищо - за престоя си като собственик на жилище, защо да не отрежете посредника и да не запазите нещо за усилието да притежавате?
Това е терена, така или иначе. Но истината е, че няма да спестите 6%. Най-много ще спестите 3%.
Как така? Комисионната от 6% се разпределя равномерно между четири страни: агентът, който представлява продавача (и посредничеството на тази агенция), и агентът, който представлява купувача (и посредничеството на този агент).
Ако продавате от собственик, можете да унищожите голяма част от 3% от страната на продажбата, но не всички.
За да привлечете вниманието на ловците на къщи, които обхождат онлайн списъци, първо трябва да платите такса, за да включите къщата си в услугата за множество списъци, която храни Zillow, Trulia и други големи онлайн бази данни. Ако къщата ви не е на тези сайтове, ще бъде по-трудно за купувачите да я намерят. И ако купувачите не могат да намерят къщата ви, ще имате затруднения при завършването на продажбата. Това е поне една от причините да се отделят 1% за разходи от страна на продажбите, включително включване в списъка в MLS.
Когато правите списък в MLS, как ще привлечете агентите на купувачите на ваша страна? Като предлага на тези агенти традиционната им такса; в противен случай те нямат причина да доведат купувачите до прага ви. Подсладете сделката, като предложите на агентите на купувача 2%, а не 1,5%, които биха получили чрез традиционна комисионна.
Да обобщим: 1% от разходите за продажба и 2% за агента на купувача. Това са 3%. Не чак толкова добър, колкото 0%, но малко по-добър от 6%.
Сега, след като знаете истинските спестявания и разходите по транзакциите, които са извън джоба ви, за да заобиколите типичните канали за продажба на недвижими имоти, можете по-добре да определите дали продажбата „от собственик“ е правилният избор за вас.
За повече информация относно покупката и продажбата на жилища, помислете:
Как да: (Наистина) Спечелете война за наддаване
Вижте къщата си чрез очила за оценка
3 начина, по които вашите съседи влияят на стойността на вашия дом