Неочакваното се превърна в норма за пазара на недвижими имоти в САЩ. Както се вижда от годишния Профил на купувачите и продавачите на жилища, публикуван наскоро от Националната асоциация на брокерите (NAR), пазарните тенденции се променят както бързо, така и често. Каквото и да се случваше на местния ви пазар миналата пролет, едва ли ще се случи сега.
Ето кратко описание на основните тенденции, очертани в доклада на NAR и как можете да се възползвате максимално от тях:
Тенденция: Националната средна цена най-накрая се е повишила от дъното. Сега тя е 189 700 долара, в сравнение с 180 000 долара в средата на 2011 г. Но местните пазарни стойности варират от анемични до стабилни. Това обяснява защо наддаването на войни всъщност не се връща, въпреки настояването на агентите за обратното. Само 10% от всички купувачи са платили повече от исканата цена; половината от купувачите платиха от 95% до 100% от цената, която се иска, а 17% от купувачите платиха по-малко от 90% от цената. За вкъщи: Поставете първоначалната цена внимателно, за да привлечете най-голям интерес веднага след като къщата излезе на пазара. И възпитавайте здравословен скептицизъм към твърденията на агентите, че продавачите биват измъчвани от нетърпеливи купувачи.
Тенденция: По-рано купувачите очакваха да бъдат в домовете си за определен период от време. Но сега 43% от купувачите не са сигурни колко дълго ще останат в къщата, която купуват, въпреки че типичният купувач предполага, че ще остане 15 години. Това е с 50% по-дълго от средната 10-годишна прогноза в профила на NAR за 2010 г. За вкъщи: Купувачите се нуждаят от къщи, които отговарят на текущите нужди и които могат да бъдат адаптирани към очакваните бъдещи нужди. Това означава, че гъвкавото пространство и лесно добавяното пространство, като готови за довършване мазета, ще се харесат.
Тенденция: В момента движещата сила са семейните двойки, а не купувачите за първи път. Тази тенденция може да се промени през пролетта, когато хилядолетия избягат от пренаселените мазета на родителите си. За вкъщи: Ако пускате къщата си на пазара сега, съсредоточете постановката и маркетинга върху удобства, които вероятно ще се харесат на семейни двойки, като главния апартамент, големите килери и кухни, в които могат да се настанят двама готвачи.
Тенденция: Всички разчита на онлайн списъци през цялото време на домашно търсене - това са всички - от мобилни хилядолетия до улегнали възрастни хора. Освен това 82% от купувачите посочват цифровите данни като най-полезния източник на информация в процеса на покупка, а 42% от купувачите намират онлайн дома, който в крайна сметка са купили. За вкъщи: Инвестирайте в много снимки, описания и детайли в списъка си с дома. Правете снимки, докато подготвяте къщата, за да заснемете всяка стая в най-доброто й състояние и светлина. Това първо впечатление означава всичко.
Тенденция: Три спални са правило. Това е една тенденция, която отдавна го пречупва и подкопава собствения ви капитал. Само 15% от купувачите са закупили място с две спални; 83% са закупили място с три или повече спални. За вкъщи: Познайте местното определение за спалня - обикновено това е стая с килер, врата и поне един прозорец, достатъчно голям, за да служи като аварийна точка за излизане.
За повече информация относно покупката и продажбата на жилища, помислете:
Какво струва къщата ми?
3 начина, по които вашите съседи влияят на стойността на вашия дом
Как да: Изчислете истинската цена на собствеността на жилището