Преди да пуснат домовете си на пазара, някои продавачи правят скъпи ремонти, които могат или не могат значително да подобрят стойността на препродажбата на дома. Други продавачи не искат главоболието и разходите за похабяване на имотите си и решават да продават жилището „такова, каквото е“.
Когато видите дом, който се продава в състояние „както е“, какво точно означава това - трябва ли да се притеснявате, че имотът е яма за пари? Умен ли е списъкът as-is разумна стратегия за продавачите? Ето какво трябва да знаят всички страни за тези две малки думи.
Какво означава „както е“, така или иначе?
Исторически погледнато, когато къща е била продадена "такава, каквато е", домът е бил в окаяно състояние, казва Кейти Фалк, партньор в екипа на Falk Ruvin Gallagher на Keller Williams Realty в Whitefish Bay, Уисконсин. На сегашния пазар на продавача обаче терминът не е непременно толкова отрицателен, колкото преди.
„Продажба на къща„ такава, каквато е “, обяснява Фалк,„ обикновено означава, че продавачът иска купувачът да приеме състоянието на дома, както е при писане на оферта за покупка. “ Това означава, че продавачът не иска да поправи нищо които могат да се появят по време на проверката, казва тя, нито искат да участват в преговори с купувача.
Въпреки това, купувачите, които участват в такива, каквито са, не са задължително заседнали, ако възникнат проблеми. „Има моменти, при които се извършва проверка, след като офертата бъде приета за имот„ такъв, какъвто е “, казва Фалк, който„ разкрива проблеми, за които продавачът не е бил запознат, като пукнат топлообменник в пещ или течове в мазето в неясен ъгъл. " В тези сценарии, обяснява тя, купувачите, които са се съгласили да закупят имот такъв, какъвто е, могат да поискат новооткритите проблеми да бъдат коригирани.
Както е: Горната страна
За продавачите предимството да пускат на пазара къща „такава, каквато е“ е, че те избягват неприятностите със скъпи и отнемащи време ремонти на дома, който продават - и купувачите знаят това предварително. Продавачите може да са „наясно с сайдинг, който може да се наложи да бъде заменен, зидария, която се нуждае от ремонт … надраскани подове от твърда дървесина, и нужда от външна боя“, обяснява Елън Шварц, лицензиран асоцииран брокер на недвижими имоти за Компас, който работи с клиенти в Окръг Уестчестър, Ню Йорк и окръг Феърфийлд, Кънектикът. Предлагането на дома „както е“ обаче е начинът на продавача да признае отпред, че къщата се нуждае от работа, но те не са готови да се справят сами с тези ремонти. Купувачите знаят, че проверката е само с информационна цел, добавя Шварц.
Тъй като домът, както е, не е задължително в неизправност, казва Фалк, продавачите могат да се възползват от добавянето на това описание в списъка на дома си - особено на пазара на продавач, когато е обичайно да получават оферти от множество купувачи. „Заедно с цената и условията е и непредвидената проверка“, казва тя. „Продавачът изобщо не иска (проверката) да е непредвидена ситуация.“ С други думи, ако проверката разкрие проблеми с жилището, продавачът все още не е готов да договори първоначалната оферта на купувача.
Купувачите, които доброволно сключват сделки, каквито са, трябва да внимават да отправят твърде много изисквания към продавачите. Сделката с недвижими имоти „може да стане бодлива“, предупреждава Фалк, „ако купувачът поиска ремонт и продавачът е категоричен да не прави промени“.
Когато добавяте „Както е“ към вашата обява, може да не е добра идея
Основният недостатък на включването на дома в услугата за многократно изброяване (MLS), казва Шварц, е, че „може да отплаши някои купувачи, защото (наименованието) изпраща съобщение, че може би продавачът не е положил големи грижи за дома . " Купувачите очакват, че ще има проблеми, с които ще трябва да се справят, ако закупят имот такъв, какъвто е, и тъй като „купувачите не харесват проблеми“, казва Шварц, това може да означава по-ниски и по-малко оферти за продавачите.
Нейната гледна точка се споделя от Явар Чарли, директор на отдела за имоти в Aaron Kirman Group в Бевърли Хилс, Калифорния, и поредица, редовна в CNBC Листинг невъзможно. „Когато предлагането е ниско, а търсенето е по-високо“, казва той, продавачите са по-склонни да предлагат своите листинги „както е“. „Продавачите се чувстват малко по-оправомощени да направят това, защото казват:„ Ние твърдо отстояваме цената си. “
Освен ако домът наистина не е горна част, Чарли препоръчва да не се добавя списък, тъй като „изключва потенциалните купувачи и искате да сте сигурни, че някой има емоционална връзка с вашия имот.“ Доброто описание на имота изминава дълъг път при създаването на тази първоначална връзка, казва той, но „ако … къщата се продава„ такава, каквато е “, това може да постави червени знамена за купувача и те може да помислят, че нещо не е наред " с него. Тези, които обмислят да изброят имотите си, биха могли вместо това да обмислят използването на цифрови инструменти като тези, за да продават къщите си.
Продавачите, които изброяват домовете такива, каквито са, също могат да създадат на купувачите отрицателни впечатления за тях. Как е това Чарли казва, че купувачите, които виждат каквато и да е нотация в списъка, „може също да имат предубеденото схващане, че продавачът е неразумен и те не искат да работят с някой такъв при транзакция.“ По-добра стратегия, казва той, е продавачът да позволи на купувача да направи оферта и да извърши проверки. След това продавачът може да информира купувача, че иска да продаде къщата такава, каквато е, с разбирането, че може да се наложи да намали цената.
Плюсовете и минусите на наддаването за дома, както е
Къщата, каквато е, не е непременно лоша сделка. „Ако купувачът планира да извърши ремонт след затварянето, той може да не е толкова загрижен“ за извършването на още няколко, казва Шварц. „Те разполагат с финанси, за да се справят с проблеми, тъй като така или иначе ще ремонтират по-голямата част от дома.“ Купувачите, които имат ограничен бюджет, обаче може да нямат средства за неочаквани проблеми, които могат да се появят в дома, както е в дома.
Шварц винаги съветва клиентите да изчакат доклада за проверка. Съдържанието му може да накара купувача да се отдалечи от дома, но може и да разкрие, че домът няма значителни проблеми.
Чарли се съгласява, че купувачите трябва да полагат дължимата грижа, за да знаят в какво се захващат, ако купуват жилището, и не забравяйте, че „дори даден имот се рекламира„ такъв, какъвто е “, купувачът все пак може да направи заявка за ремонт или кредит “, ако има проблем с имота. Когато купувачът и продавачът са мотивирани, казва той, обикновено може да се постигне приятелско споразумение.