Видяхте потенциала му. Вие сте го проектирали, закупили, окабелявали, окабелявали и рисували. Сега, когато мислите да продадете къщата си, защо да не го направите сами?
Продажбата „от собственик“ е много омразна от агентите за недвижими имоти, чийто поминък зависи от 6% комисионна, която вземат от продажната цена. Когато капиталът на собствения капитал е значително намален, комисионната на агента може да представлява значителна част от вашия нетен собствен капитал.
Един от начините да мислим за компромиса е времето срещу парите. Ако искате бърза, чиста транзакция, оценете къщата с 3% до 5% под текущата оценена стойност и работете с услуга с фиксирана такса, за да получите списъка в местната услуга за множество списъци, която повечето ловци на къщи използват, за да намерят бъдещи домове .
Ако основната ви мотивация да се продадете е да задържите трудно спечеления си капитал и цената на къщата е в пълната й оценка, знайте, че нетната ви печалба ще бъде намалена от разходите за маркетинг и притежание на къщата за няколко месеца ще е нужно да се продаде. И купувачите ще очакват цената ви да иска да отразява приспадане, равно на поне половината от комисионната, около 3%. Съответно задайте първоначалната си цена.
Неотдавна публикувано проучване от HomeGain, компания, която предоставя множество списъци и други услуги на агенти за недвижими имоти, установи, че 22% от продавачите, продавани от собственик (FSBO), в крайна сметка са капитулирали и са включени в списъка с агент; за 55% от тях това свърши работа. Тези собственици получиха най-лошото от двата свята: те прекарваха време и пари, опитвайки се да продадат сами, след което в крайна сметка плащаха пълните 6% комисионна.
Същото проучване установи, че 73% от продавачите, които са използвали агент, свързан с HomeGain, продават домовете си, в сравнение с 30%, които продават извън основната база данни на недвижими имоти. Това подчертава важността на получаването на вашия дом в местната услуга за множество списъци, която поддържа списъците, които виждате в Zillow, Trulia, Realtor.com и други популярни сайтове.
Имате шанс да ограничите продажните си разходи до около 3%. Вашият избор е да продавате „по собственик“, като цените са 3% по-ниски от пазарните, за да привлечете купувачи, или да похарчите около 3% за агент с отстъпки плюс разходи за продажба извън джоба, като поемете много от домашните задължения сами.
За повече информация относно покупката и продажбата на жилища, помислете:
Думи за продажба
Как да: Извършете отворена къща
Прескачане на топ 3 пазарни препятствия