Ако планирате да пуснете къщата си на пазара тази есен, имайте предвид, че хората в различни етапи от живота навлизат на пазара по различно време на годината. Например оживеният пролетен сезон на недвижими имоти процъфтява за семейства, желаещи да се преместят, докато децата им са в почивка от училище. Продажбите на жилища през есента обаче се движат главно от хилядолетия и празни гнездовци. Когато наближаваме края на лятото, много потенциални продавачи на домове се чудят дали някое от тези популации може да се разчита да бъде активно през следващите месеци.
Милениали. Какво пречи на хилядолетието да се изнесат от мазетата на родителите си? Само пари. За да съкратят първоначалната вноска, младите и финансово несигурни ловци на къщи вероятно ще търсят заеми или от членове на семейството, или от федералното правителство. Но дали всъщност ще получат тези заеми?
Наблюдавайте фондовия пазар за улики. Ако възвръщаемостта на инвестициите е силна, вафлените родители може да се чувстват достатъчно богати, за да субсидират мечтите на своите възрастни деца за собственост на жилища. По-малко уязвими към несигурността са държавните жилищни заеми, а именно тези, предлагани от Федералната жилищна администрация. Както сме съобщавали в миналото, FHA дава заеми, които съчетават разходи за покупка и подобрение. Споменете тези програми във всички материали, които подготвяте за пускане на пазара на вашия имот. Хей, заслужава си изстрел: В крайна сметка може да информирате потенциален купувач за нещо, което той още не знае.
Ето няколко съвета, които ще ви помогнат да ухажвате хилядолетия:
• Ако някой посети вашия ден на отворени врати с родители, обърнете внимание, обърнете толкова внимание на родителите, колкото и на самия очевиден купувач.
• Допълнете списъка с документ, който подчертава удобствата, които милениалите разглеждат като задължителни (например безжична интернет инфраструктура).
• Оставете достатъчно време, за да бъде одобрен заемът. Кредитната история на средното хилядолетие липсва от проверката на собственика на способността му да отговаря на плащанията.
Празни нестери. След като вече са отгледали деца, празните гнездовци разбират стойността на добрите училищни квартали, но в днешно време те се интересуват повече от удобства, които отговарят на начина им на живот без деца. Ако подозирате, че къщата ви може да се хареса на празни гнезда, ето как да играете тази атракция:
• Наблегнете на многофункционалното пространство - например, поставете една спалня като домашен офис - стая за хоби - защото празните гнезда жадуват за бъдещето.
• Осигурете карта на интересни места в непосредствена близост. Доколкото е възможно, застаряващите бебешки бумери искат да интегрират упражненията в ежедневните си навици.
• Качество на витрината. Без тийнейджъри наоколо, празните нестери могат да се насладят на по-деликатни облицовки и фини детайли, така че дайте им нещо, с което да се похвалят. Те искат да надстроят, докато намаляват.