Правилната постановка почти прави чудеса - с акцент върху „почти“. Но това няма да отвлече вниманието на купувачите да забележат големи проблеми с дома ви. „Постановката може да бъде чудесен начин да демонстрирате дом, стига да няма други явни проблеми“, казва Патрик Гарет, брокер / собственик в Бирмингам, Алабама. „Но постановката никога не е била предназначена да скрие проблеми с дома.“ Така че, вместо да се опитвате да маскирате брадавиците на дома си с творческа постановка, най-добре е да се справите със значителни проблеми, преди да пуснете дома си на пазара. Ето само извадка от проблеми, които не бива да се опитвате да скриете с постановка.
Фондация
Без значение колко впечатляващи са вашите опитни усилия, Гарет казва, че купувачите ще забележат проблеми, които могат да сигнализират за проблем с фондацията. „Например подовете, които са вълнообразни или изкривени, обикновено издигат червени знамена с типичния купувач“, казва той. Докато неравните подове понякога са само резултат от уреждането на къщата, Гарет отбелязва, че те може да са и предупредителен знак за основните проблеми с фондацията, които могат да струват хиляди долари.
Неговата гледна точка се споделя от Кандис Уилямс, агент по недвижими имоти в RE / MAX Space Center в League City, Тексас. Според Уилямс купувачите могат да се чувстват наклонени или да се променят в основата. „Работил съм с купувачи, които са сложили мрамор на пода, за да проверят дали той се търкаля, за да потвърди проблемите с фундамента, които продавачът се е опитал да прикрие с мебели.“
Проблемите с фондацията също могат да се покажат в стените на дома. Въпреки че пресната боя може временно да скрие пукнатини по вътрешните стени, външността на дома винаги разкрива истината, тъй като пукнатините по външните стени или плочата не могат да бъдат скрити с постановка. Уилямс препоръчва фондацията да бъде ремонтирана с прехвърляема гаранция или да бъде „подготвена да продаде имота под пазарната стойност“.
Лош настилка
Някои собственици на жилища се опитват да скрият проблемите с подовите настилки с килими. „Един продавач се опита да покрие повредите в пода с килим, но аз и купувачите усетихме разликата в подовата настилка дори с обувки, докато ходехме по килима“, споделя Уилямс. Когато вдигнаха килима, те откриха големи щети върху твърдата дървесина отдолу. „Дори най-добрият килим в света не може да отвлече вниманието от този плюс, той създава недоверие към продавача.“ Не само дървените подове възпрепятстват постановката: „Плочките, монтирани с лоша изработка и небрежна фугираща смес, се чувстват груби и е трудно да се ходи - няма разсейващи купувачи от това“, казва тя.
Същото важи и за килимите. „Препоръчвам да замените износените или мръсни килими или други подови настилки, защото купувачите ще забележат това, независимо от килими или разположение на мебели“, предупреждава Бил Голдън, брокер на недвижими имоти / асоцииран брокер в RE / MAX Around Atlanta в Атланта, Джорджия.
Проблеми с боя
„Най-стилните артикули в света няма да отвлекат вниманието на купувачите да забележат уморена работа с боя“, казва Голдън. И ако решите да пребоядисате, купувачите също ще забележат дали сте свършили работата хаотично. „Важно е да подготвите повърхността си по правилния начин, да използвате правилните материали и да поправите проблемите, които прикривате“, казва Майкъл ДиМартино, старши вицепрезидент на инсталационните услуги в Power Home Remodeling в Честър, Пенсилвания. Ако подготовката липсва, може да се окажете с мехурчета в боята, кървене и други проблеми.
Остарели функции
Освен това постановката няма да отвлече вниманието на купувачите да забележат, че не сте успели да актуализирате дома. Например, „Някои продавачи ремонтират частично домовете, но оставят таваните с пуканки (или тънки)“, казва Гарет. „Много купувачи ще се пазят от домове с тавани за пуканки, поради високата цена на правилното и безопасно премахване от тях.“ Той отбелязва, че процесът на отстраняване е не само трудоемък, но и може да освободи във въздуха опасни азбестови влакна.
Освен това, уморена, остаряла кухня също ще бъде очевидна, независимо от постановката. „Стари, ръждясали, мръсни уреди, тромав или неефективен план на пода и напукани, повредени, неравни плотове не могат да бъдат скрити“, предупреждава брокерът Джерард Сплендор от Warburg Realty в Ню Йорк. „Кухненските шкафове със счупени врати или провиснали рафтове изискват доизграждане, ремонт или, в краен случай, подмяна.“
Също така за бани. Сплендър обяснява, че домашните помощници могат просто да се откажат, когато се сблъскат с безнадеждно лоша баня или кухня и просто да работят по-усилено, за да заблестят другите зони на дома. Вместо да се опитвате да инсценирате непоправимо датирано пространство, „е много по-добре да публикувате онлайн снимка на почти реновирана кухня или баня и да включите визуализация на преустроена кухня в имота, за да предложите предложения на потенциален купувач, който няма визия или въображение. ," той казва.
Странно поставени предмети
Понякога постановката се използва, за да се скрият основни, но непривлекателни компоненти на дома. „Във всеки дом има„ грозни “нужди - неща като отвори за стена и прекъсвачи“, казва ДиМартино. „За съжаление, те понякога се поставят в зони, които са по-малко от идеалното смачкване в средата на стена с голям трафик.“ Въпреки че е примамливо, прикриването на тези нужди с произведения на изкуството или декор на стена всъщност може да привлече вниманието към тях. „Освен ако купувачите не се интересуват от преместване на местоположението, което в крайна сметка може да струва доста пари, ако включва пренасочване на каналите, те ще трябва да помислят дали това не е прекъсване на сделка.“
Преодоляващи миризми
Приятните аромати могат да направят дома по-привлекателен - до известна степен. „Свещите, добавките или освежителите за въздух може да са сензационни и да създадат атмосфера, но купувачите също се чудят дали има други миризми, които дебнат отдолу“, казва DiMartino. Това е особено вярно, ако има множество свещи или ако приставките и освежителите за въздух са твърде силни. „Купувачите знаят, че цигареният дим или миризмите на домашни любимци могат да проникнат в стените, дървените подове и конструктивните елементи на домовете, ставайки почти невъзможно да се отървете от тях“, казва той.
Трикове за завеси
Почитан от времето трик е да поставите терапии с прозорци по-близо до горната част на стената, за да привлече окото, правейки една стая да изглежда по-голяма, отколкото е всъщност. „В допълнение, стажерите могат да използват и обработка на прозорци, за да прикрият по-стари или малки прозорци“, отбелязва ДиМартино. Внимавайте с подобни стратегии, защото разбиращите купувачи знаят да изтеглят тези прозорци встрани, за да видят какво има отдолу. „Когато купувачите забележат, че действителният размер на прозореца не е това, което са си представили, което води до по-малко естествена светлина или асиметричен поток на помещението, за някои може да се окаже прекъсване на сделката“, казва той.
Надценяване
Дори и най-съвършената постановка няма да има значение дали домът ви е надценен. Това е проблем, с който интериорният дизайнер и архитект Джъстин Риордан се сблъсква отново и отново. Основател на компанията за домашни постановки Spade and Archer Design Agency, с местоположение в Портланд, Сиатъл и Лос Анджелис, Риордан отбелязва, че продавачът често иска повече, отколкото си струва къщата, и очаква агенцията за недвижими имоти да намери купувач, който е готов да надплати. " Това е подход, който е предопределен да се провали: „С лекотата на намиране на ценности на имоти на почти всеки ъгъл на интернет, лошо информираните сладкиши са малко и много,“ казва той.
Основни системи
Повечето купувачи не са експерти в разкриването на грешките в потенциалния им нов дом, така че стратегическата инсценировка може да успее да скрие голям брой проблеми - първоначално. Но някои от тези проблеми ще излязат наяве, когато инспекторът на дома на купувача влезе в картината. Инспекторите, посочва Риордан, умеят да гледат отвъд повърхностната постановка. „Домашният инспектор ще прегледа работещите системи като отопление, климатизация, вентилация, водопровод и електричество, както и екстериора, който включва покривната система.“ Всичко ще бъде разкрито по време на проверката. „Никаква домашна постановка няма да направи покрива ви нов, променлив ток или електрическата ви система да отговаря на кодекса“, казва Риордан.