Покупката на дом може да бъде продължителен и стресиращ процес. Първо, трябва да намерите мечтан дом, който да отбележи всички кутии. След това трябва да представите оферта и да се надявате, че продавачът я приеме, преди друг купувач да навлезе и да ви надвиши. Има много стратегии, които вие и вашият брокер можете да използвате, за да увеличите шансовете си по време на война за наддаване с нокти, но има една тактика, която работи изключително добре.
Най-ефективната военна стратегия за наддаване
Според проучване на платформата за търсене на недвижими имоти Redfin, подаването на оферта с всички пари е най-ефективният начин да подобрите шансовете си да спечелите битката за наддаване. Redfin анализира данните от хиляди оферти, написани от техните агенти между юли 2022-2023 г. и февруари 2022-2023 г., и научава, че бъдещите собственици на жилища, които предлагат плащане в брой, почти четирикратно увеличават шансовете си да спечелят конкурентна война.
Неизбежната вероятност за наддаване на войни
Бъдещите купувачи на жилища, които четат тази статия, вероятно няма как да не се чудят колко е вероятно те да закъсат във война за наддаване, когато подадат оферта за дома. Около 59% от офертите на Redfin са изправени пред войни за наддаване през януари 2022-2023 г., според данните на компанията, което е деветият пореден месец, в който над половината от предложенията за дома са изправени пред силна конкуренция. Така че, да, шансовете, че ще трябва да подадете най-добрата си оферта - и може би множество най-добри оферти, са доста високи.
Пригответе се за повече конкуренция
С настоящия недостиг на жилища, наддаването на войни е по-често и по-интензивно от всякога. Данните на Redfin установяват, че 60,9% от офертите за жилища са участвали във война за наддаване през февруари 2022-2023 г., което е по-висок процент от предишните месеци. Конкуренцията за домовете се засили през последната година поради ниските лихвени проценти и подвижната пандемия. Много потенциални купувачи на жилища сега работят отдалечено - може би за постоянно - и имат по-голяма гъвкавост да се придвижват там, където искат. Това вълнение допълнително намалява и без това намаляващото предлагане на домове за продажба.
Отказът от финансиране при извънредни ситуации също увеличава шансовете
Според тяхното проучване Redfin установи, че отказът от финансиране при непредвидени обстоятелства също е ефективна стратегия за наддаване и война. Финансов непредвиден случай означава, че офертата на купувача зависи от това дали е в състояние да осигури ипотека, за да покрие разликата между първоначалната си вноска и оценяваната стойност на дома. Отказът от непредвидени обстоятелства - което пречи на купувачите да се откажат от сделката, ако ипотеката им пропадне - подобрява шансовете за потенциален купувач да спечели с 66 процента. Много купувачи често се отказват от непредвидени обстоятелства при проверка и включват клауза за ескалация, ако очакват, че тяхната оферта ще бъде една от многото, които продавачът получава. Включването на клауза за ескалация, отказът от непредвидени обстоятелства при инспекцията и провеждането на предварителна инспекция нямаха голямо влияние върху това дали потенциален купувач печели война за наддаване.
Всички пари в брой и над цената - печеливша формула?
„Офертите с всички парични средства обикновено са ефективна стратегия за наддаване, но пазарът е толкова горещ, че дори стратегията номер едно се е развила тази година“, заяви в изявление агентът на Орландо Редфин Никол Деге. „Купувачите с всички пари в брой можеха да отидат на малко под цената на списъка, но сега виждам много оферти за пари в брой, които са на цената или по-висока. Всичко под ценовата листа, независимо от условията, просто не може да се конкурира. "
Нямате достатъчно пари, за да се случи?
Не всички купувачи разполагат със средства, за да направят изцяло парична оферта, така че много агенти и купувачи измислят креативни решения, за да направят предложенията на купувачите по-привлекателни за продавачите. За да подпомогнете подслаждането на сделката, можете да предложите повече пари, да се откажете от непредвидени обстоятелства или да разберете какво иска продавачът, независимо дали става дума за бързо приключване или условие, че те могат да наемат дома обратно за няколко месеца.