Още преди ерата на Ковид пазарът на жилища е бил конкурентен. Но сега, след като прекарват 24 часа всеки ден у дома по време на пандемията, много наематели са решили да станат собственици на жилища, а много от съществуващите собственици са решили, че се нуждаят от повече квадратни метра. Добавете рекордно ниски лихвени проценти и ние сме на пазара на продавач, който не вижда край. Всъщност според Федералната корпорация за ипотечни кредити за дома (Freddie Mac) в момента в САЩ има 3,8 милиона по-малко жилища, отколкото е необходимо.
Тогава не е изненада, че къщите се продават като бисквити, което прави това идеалното време да поставите табела „Продажба“ във вашия двор, нали? Не е задължително. Вярвате или не, това може би не е най-добрият момент за продажба на дома ви. Преди да решите да пуснете дома си на пазара, задайте си следните четири въпроса.
Къде ще отидеш?
Много потенциални продавачи се фокусират само върху факта, че горещият пазар на продавач може да им осигури много пари. Но помислили ли сте къде ще отидете след продажбата на дома ви? „Не всеки има втори дом, за който да избяга, и въпреки че наемането на имот е опция, не всеки иска да преживее неприятностите с намирането на място, съхраняването на вещи и т.н.“, казва Ирен Кийн, брокер в Coldwell Banker Имоти в Медисън, Кънектикът.
„Това, което видях в някои листинги, е, че жилището се търгува активно, но продавачите искат да„ наемат обратно “от купувачите - в някои случаи до една година след затварянето.“ Кийн признава, че това може да проработи, ако купувачите търсят инвестиционен имот, който да отпишат от данъците си и нямат незабавна необходимост да се настанят. Но колко хора ще бъдат в тази категория? Повечето купувачи искат да се нанесат възможно най-скоро, особено ако в момента плащат, за да живеят някъде другаде.
Какво ще купите?
Ако продадете дома си и не искате да наемете, ще трябва да си купите друг дом … в продавач пазар. Късмет с това. „В зависимост от това, което планирате да купите, може да е лошо време за вас да продадете“, предупреждава Хосе Лая, брокер в Berkshire Hathaway HomeServices EWM Realty в Маями, Флорида. В определени части на неговия град и околните райони Лая казва, че има много малко инвентар.
„От една страна, отбелязва Лая,„ е страхотно да си продавач на този пазар; обаче продавачите, които след това ще станат купувачи, може да са в трудно положение, защото може да не намерят това, което търсят. " Казва, че зависи от това къде планират да отидат и какво планират да купят. „Ако наистина искат да продават и да ги осребрят, може просто да препоръчам наемане, но всичко зависи от нуждите и желанията на клиента“, казва той.
Възгледът на Лая се споделя от Ейми Херман, агент в SERHANT в Ню Йорк. „Трябва да отидете там, където няма да бъдете издълбани като купувач“, съветва тя. „Същият пазар ли е или различна част от окръга, предградията спрямо града? Погрижете се за надлежното усърдие и се уверете, че сте обучени точно какво се случва там. " Тя предупреждава, че ако се преместите на място с тотален недостиг на инвентар, може в крайна сметка да платите за имот - или още по-лошо, може да не намерите нищо. „В идеалния случай продавате в много горещ район и понижавате класа на същия пазар или се премествате в друг град, който е малко по-малко желан, но все още има някои чудесни възможности за имот.“
Кога ще бъде построен вашият дом и колко ще струва?
Докато някои хора, които не могат да намерят дом, може да обмислят изграждането му, цените на дървения материал се покачват и Националната асоциация на строителите на домове съобщава, че това е увеличило разходите за изграждане на дом средно с 35 872 долара. Грег Курцнер, президент / брокер в Resideum в Алфарета, Джорджия, казва, че е трудно да се помни, когато е било толкова скъпо да се построи дом. „С нарастването на цените на дървесината с 300 процента в сравнение с миналата година, недостига на бетон и строителите с голямо търсене, може да сте в дълъг списък с чакащи, за да построите дома си“, казва той.
Можете ли да получите най-добрата цена за вашия дом?
Въпреки че сме на пазара на продавачи, Херман препоръчва да разберете за какво продават съседните домове, преди да пуснете дома си за продажба. „Хората във вашия район получават ли премия и ако да, премия ли е в сравнение с това, когато сте закупили дома?“ Тя пита. Възможно е да можете да продадете дома си още повече, ако сте готови да го задържите още малко.
Херман също предупреждава да не се пести презентацията на дома ви. „Направихте ли малки подобрения или имате изпълнител, подреден да ви помогне?“ Ако нямате вече резервиран някой, тя отбелязва, че в момента може да е трудно да се намерят изпълнители, защото и всички останали обновяват дома си.
Дори и на затруднения пазар, домът ви все още трябва да изглежда добре, за да управлявате най-високия долар. „Не искате да оставяте пари на масата, защото не сте фиксирали пантите на шкафа, не сте сложили нов слой неутрална боя върху дома си, не сте освежили фугиращата смес за баня или не сте се погрижили за други детайли, които правят дома да изглежда по-добре прекалено обитаван или като че се нуждае от работа “, казва Херман.
И със сигурност не искате да бъдете от онези продавачи, които се опитват да използват домашна постановка, за да скрият проблемите. Ако домът ви не е готов, помислете за изчакване, докато можете да направите необходимите актуализации или корекции. На този пазар можете да изберете да продадете дома си „такъв, какъвто е“, но вероятно няма да получите най-добрата цена.
