Агентите за недвижими имоти се придържат към традиционната си структура от 6% от таксите чрез бум и провал, настоявайки, че 6% от цената на продавача на жилище е справедлива, тъй като агентите споделят риска. Те не получават пари, освен ако къщата не продава - тоест, освен ако не работят с Koenig & Strey, пълно обслужване в Чикаго, агенция, която наскоро обяви, че сега ще получава таксата си и комисионна също.
Това взимане на такса всъщност е добра новина за купувачите и продавачите на жилища, защото сигнализира за новооткрита готовност да се разгледат алтернативи на 6% комисионна. По-долу има повече подробности за това как да направите това да работи за вас.
Но първо, ето защо алтернативите на структурата на таксите от 6% са толкова важни - че 6% комисионна може да унищожи целия ви капитал. Ако сте закупили къщата си по време на бума на недвижимите имоти - от 2002 до 2007 г. - последвалият срив вероятно ще унищожи всички признания, на които за кратко се радвате. (В национален мащаб стойностите на жилищата са спаднали с 34% през последните десет години.) Тези 6% комисионни вземат онези парченца капитал, които може да ви останат. Защо агентът трябва да получава повече от собствения ви капитал, отколкото вие? Ето защо бавното пробуждане на индустрията за недвижими имоти към алтернативно обезщетение е толкова важно.
Платът за игра на Koenig & Strey е нов, но отваря вратата за обсъждане с агенти, които искат да изброят дома ви (т.е. агента от страната на продажбата) или да ви представляват, ако купувате (т.е. страничен агент). В тези 6% има достатъчно място за размахване: той е разпределен равномерно между агента на купувача, агента на продавача, брокера на купувача и брокера на продавача.
Ето пет алтернативи на традиционната 6% комисионна:
1. Ако купувате, предложете на агента на купувача фиксирана такса, която да ви представлява, и настоявайте 3% комисионна от страна на покупката да ви бъде възстановена.
2. Ако продавате, предложите на агента на купувача пълните 3%, които обикновено се отпускат за страната за покупка, плюс гаранция, че ще имате същия агент, който да ви представлява, когато купувате собствената си къща, като по този начин донесете още 3% на този агент - 6% от общата сума . Не използвайте агент, за да продадете къщата и да запазите 3% комисионна от страна на продажбата.
3. Списък с агенция за отстъпки, но прочетете внимателно дребния шрифт. Всяка дисконтна агенция сама определя своите услуги и такси - няма стандартни параметри за намалени такси и намалени услуги.
4. Отидете с услуга „по собственик“, като U S Realty. Ще трябва да наемете адвокат за недвижими имоти, който да ви помогне с документите, но ще имате пълен контрол върху комисионната от страна на продажбата и можете да зададете комисионната, която ще плащате на агента на купувача.
5. Вземете къщата на услугата за множество списъци. Местният MLS, който се храни в суперсайтове с национални листинг като Realtor.com, Trulia и Zillow, е отворен само за агенти, така че трябва да използвате услуга, за да изброите къщата си. Таксите варират в зависимост от това колко допълнителни услуги агентът пакетира във вашето споразумение, така че пазарувайте.
Агентите ще ви кажат, че си заслужават комисионната, която начисляват, но техният модел се превърна в норма в продължение на десетилетия на постоянно нарастващ собствен капитал. Те са по-склонни да се пазарят, отколкото искат да пуснат.