Разговорът не е евтин, не и когато трябва да изберете правилните думи, за да опишете къщата, която продавате. Пол Англин, професор по икономика в Университета на Гуелф в Онтарио, анализира езика на 20 000 обяви, за да види кои термини корелират с по-високи цени и по-бързи продажби - и кои условия работят срещу продавачите.
„Красиво“ и „озеленяване“ са универсалните победители, като всеки добавя около 5% към продажната цена, като същевременно ускорява транзакцията.
Най-добрите условия за по-бърза продажба са:
• Специален майстор
• Начален дом
• Мотивирани
• Нанасям се
Но внимавайте да използвате „handyman special“ и „мотивиран“ с повишено внимание. Ще продавате по-бързо, но за много по-малко пари; тези условия намаляват продажната цена съответно с 30% и 8%.
Не е тайна защо тези думи работят. Купувачите, които биха искали да закупят „красива“ къща в състояние „нанасяне“ с „озеленяване“, са готови да платят за нея. Тези, които търсят изгодна цена за език като „специален майстор“ и „мотивиран“, след това натиснете силно за цената на дъното.
Цената и състоянието са двата фактора, при които купувачите, особено за първи път, най-вероятно ще направят компромис, според изследването на Националната асоциация на брокерите. Това е в съответствие с приоритетите, които Англин е открил в езиковия си анализ.
Урок от списъка: избирайте внимателно думите си. Описвате не само имота, но и типа купувач и офертата, която очаквате да привлечете.
За колоната за пари от значение за понеделник от миналата седмица „Думи за продажба“ кликнете тук.
За повече информация относно покупката и продажбата на жилища, помислете:
Увеличете вашия ремоделиращ долар
Такса за всички: Как да запазим повече собствен капитал
Бърз съвет: Защо домашната постановка работи