Подобно на подробното описание на употребяван автомобил преди продажба, постановката на дома позволява да се постави на най-доброто си лице. За да не се бърка с декорирането, постановката е свързана с презентация, чистота и привличане на положително внимание към пространството вътре. Според StagedHomes.com, уеб сайтът за уникална програма, която осигурява сертифициране и обучение, за да стане акредитиран специалист по постановка (ASP), 93% от домовете, организирани от ASP, се продават за по-малко от 31 дни. Домашните продавачи могат да изберат да направят постановката сами, да вземат насоки от квалифициран посредник или да наемат акредитиран професионалист.
Оставям го
Първата стъпка, когато организирате дом за продажба, е да прекъснете емоционалните връзки, което означава временно да живеете без най-ценните ви вещи, които ви заобикалят. Когато къщата е пусната на пазара, тя трябва да се разглежда като продукт, а не като дом. Въпреки че все още живеете в него, докато се продава, той не трябва да изглежда по този начин на потенциалните купувачи. „Начинът, по който живеете в дома си и начинът, по който го продавате и продавате, са две различни неща“, казва Барб Шварц, автор на „Постановка на дома: Печелившият начин да продадете къщата си за повече пари“ и признат за един от основатели на домашната постановочна индустрия. „След като домът ви се превърне в къща, той може да се превърне в продукт и хората искат да купят продукта, който има най-добрата обвивка.“ Един от начините продавачът да може да гледа обективно на дома си е да обикаля домове за продажба. „Разходката из къщата на съседа може да помогне на продавача на жилище да види нещата от гледна точка на купувача на жилище“, казва Крейг Шилинг, основател на Real Estaging, компания за домашни постановки в Чикаго.
Продавам Космоса
Част от пускането означава събиране на всички ненужни „боклуци“. Всичко, без което може да се живее, трябва да бъде опаковано и прибрано или прибрано. Прибирайте дрехите, сувенирите, излишните мебели, лампи или нещо друго, което добавя към хаоса в дома и отвлича вниманието от това, което е наистина важно: пространството. „Трябва да продавате пространството, а не нещата“, казва Шварц. „Стойността на къщата е в пространството.“ Когато потенциалните купувачи минават през нестандартно жилище, те са склонни да се фокусират върху всичко, освен върху пространството, особено в прекалено затрупания дом. Оскъден, инсцениран дом е отворен, което позволява размерът на стаите да бъде основната атракция.
Само опаковането обаче не е достатъчно. Инсценираният дом трябва да блести, а за да го направите, ще ви трябва малко лакът и внимание към детайлите. „Режисираният дом трябва да бъде чист с Q-tip“, добавя Шварц. За екстериора на дома почистването може да означава измиване на сайдинга, търкане и оцветяване на палубата и премахване на грозни паяжини. Вътре в къщата трябва да отидат прах, петна и драскотини. Всеки ъгъл на всяка стая - от прозорците до первазите - трябва да бъде направен така, че да изглежда нов.
Настройване на сцената
С безредици, опаковани и всички повърхности блестят, собствениците на жилища трябва да преминат през всяка стая, подреждайки мебели и конфигурация, за да представят най-добре пространството. Освен това всяка стая трябва ясно да изглежда като това, което е проектирана да бъде. „Направете всяка стая такава, каквато е“, предлага Шварц. „Ако е трапезария, направете го трапезария.“ Помислете за фокусните точки на всяка стая и подредете тези фокусни точки, за да подчертаете пространството и функциите. В спалните например леглото е фокусна точка. Когато потенциален купувач застане на вратата, за да погледне вътре в спалнята, леглото не трябва да прегражда гледката към стаята или да прави стаята да изглежда малка. Ако в някои стаи липсват необходимите мебели, за да ги превърнат в това, което са, собственикът на жилището може да обмисли да заеме или да наеме мебели за сценични цели.
Друга инвестиция, която си заслужава, е в боя. Неутралните и светли цветове ще направят една стая да изглежда голяма, докато тъмните стени намаляват размера на стаята. Освен това цветовете и комбинациите от цветове, които не са подходящи, могат да създадат лошо първо впечатление за дома. Малката инвестиция във време и пари за боядисване на стените може да направи разликата, когато става въпрос за времето на пазара и продажната цена.
Наемане на професионалист
Бизнесът за домашни постановки е бързо развиваща се индустрия и има много хора, които се наричат професионални домашни постановки. Акредитирани специалисти по постановка обикновено са членове на Международната асоциация на специалистите по домашни постановки и могат да бъдат намерени чрез търсене по пощенски код в уебсайтовете на двете организации. Когато наемат професионален домашен помощник, собствениците на жилища трябва да гарантират, че професионалистът е сертифициран, както и защитен и застрахован. „Собствениците на жилища трябва да се обадят и да се срещнат с двама или трима професионалисти“, казва Шварц. „Постановката на дома е свързана с ангажираност и собствениците на жилища трябва да знаят, че всички участващи са отдадени на работата.“ Домашни постановчици могат да бъдат наети за извършване на редица сценични услуги, от обикновена консултация до цялостно „подобрение“, където сценистът може да внесе свои собствени реквизит, мебели и произведения на изкуството като част от процеса на постановка.
Освен това все повече и повече брокери стават интелигентни. Мнозина избират сертификацията за ASP, докато други се обучават за тънкостите в практиката. Когато избират посредник, който да помогне за продажбата на дома, собствениците на жилища трябва да се поинтересуват от преживяванията и да попитат за цените. Въпреки че разходите за професионално поставяне на дом ще варират в зависимост от пазара, собствениците на жилища трябва да очакват да плащат от $ 1000 до $ 3000. „Собствениците на жилища трябва да помнят, че не плащат само за реквизита или съветите; те плащат за действителното време, необходимо за поставяне на дома “, казва Шилер.
Независимо дали ще наемете професионален домашен помощник или ще използвате средствата за самостоятелна постановка, домашната постановка е полезна инвестиция, която почти сигурно ще продаде дома ви по-бързо и ще увеличи възвръщаемостта на инвестицията ви.
Увеличете обжалването
Екстериорът на дома е първото нещо, което потенциалният купувач вижда, така че не забравяйте да се придържате към нуждите за озеленяване, да извършвате малки ремонти и да почиствате мръсната облицовка. Ето някои други бързи основни неща за интериора:
Съберете багажа, преди да се преместите. Поставете всичко, без което можете, докато не се преместите, в кутии и след това поставете кутиите на съхранение или някъде изцяло извън полезрението.
Чисто. Отидете стая в стая и почиствайте всяка повърхност, докато искри. Без режещи ъгли! Не забравяйте прозорците.
Създайте пространство. Подредете мебелите във всяка стая, за да подчертаете пространството. Премахнете колкото е възможно повече мебели, без да правите стаята да изглежда пуста. Направете всяка стая да изглежда по-голяма, отколкото е.
Боя. Освежете стените си и направете цветните неутрални. Тъмните стаи са по-малки на външен вид, а несъвместимите цветови комбинации отвличат вниманието.
Елиминирайте миризмите. Важно е не само това, което се вижда. Неприятните миризми ще откажат купувача. Почистете килимите, отървете се от миризмите на домашни любимци и храни, запалете няколко свещи и загасете малко попури.
Осветете се. Отворете щорите, дръпнете сенници и включете осветлението.