Поддържан и енергичен, агентът по недвижими имоти, седнал на вашия диван, изглежда перфектно подходящ за работата, за да ви помогне да продадете имота си. Тя обича вашата къща и квартал и след като незабавно е направила безплатен маркетингов анализ, тя намеква, че може вече да има купувач в задния си джоб.
Но как можете да сте сигурни, че тя е в състояние да извърши продажба своевременно и с възможно най-добрата цена? Следващите въпроси ще ви помогнат да идентифицирате най-ефективните брокери сред шепата професионалисти, които обмисляте.
1. Какъв процент от нейните листинги всъщност продава агентът?
Този брой, процентът на продажба на агента, е процентът на къщите, които агентът продава успешно в рамките на определен период от време, от всички листинги, които тя представлява. Проверете, за да разберете как процентът на този агент се сравнява със средната стойност, поддържана от местната асоциация за недвижими имоти. Помислете само за кандидатите, чийто процент на продажба надвишава нормата.
2. Сред продажбите, които агентът е осъществил, какво е средното съотношение искане-продажба?
Тази цифра ви дава възможност да разберете до каква степен агентът отстъпва от листингите си, за да прави сделки. Брокерите са известни с това, че първоначално определят висока цена, след което препоръчват по-ниска цифра. Ако откриете, че агентът рутинно продава къщи с отстъпка от 5 процента или повече, това означава, че нейният начин на действие може да ви настрои за разочароваща продажна цена.
3. Как агентът ще продава тази къща на най-вероятните купувачи?
Кого смятате за най-вероятния купувач на къщата, която продавате? Ако смятате, че вашето място би се харесало най-вече на съществуващ собственик на жилище в района, това е добра причина да изберете опитен агент, свързан с общността и мрежа от локални връзки. Ако обаче искате да достигнете до купувачи за първи път, агент, който е по-умел в онлайн маркетинга, дори и да е с по-малък опит, може да се окаже по-ефективен. Ако смятате, че имотът ви би се харесал най-много на по-младите ловци на къщи, попитайте агента, който проверявате дали има стратегия за социални медии или възнамерява да публикува списъка. Знаейки, че 92 процента от купувачите на жилища разчитат на онлайн сайтове като Zillow и Trulia, много агенти очакват къщите да се продават в мрежата, когато всъщност по-агресивните тактики генерират по-добри резултати.
4. В онлайн списъците какви ключови показатели събира агентът и до каква цел?
Агентите събират набор от показатели от онлайн списъци с недвижими имоти. Може би най-важното е известно като коефициент на конверсия: Каква част от тези, които разглеждат списъка, в крайна сметка продължават и искат да видят мястото? И ето последващ въпрос: Когато даден списък има нисък процент на конверсия, как агентът диагностицира и коригира списъка, така че да привлича повече интерес?
5. Ще подпишете ли тримесечен договор?
Тъй като пазарът претърпява толкова бързи промени, последното нещо, което искате, е да бъдете заключен в дългосрочен договор с брокер, който се е отказал от продажбата на къщата ви. За талантлив агент, представляващ дом на добра цена, три месеца са достатъчни, за да получат поне една квалифицирана оферта.