Някои собственици на къщи се карат на идеята да платят хиляди долари на агент за недвижими имоти, за да им помогнат да продадат дома си. Те предпочитат да отидат по маршрута на FSBO (за продажба от собственик). И в днешно време има няколко широко достъпни цифрови инструмента, които могат да улеснят предлагането на пазара на FSBO имоти. Въпреки това, дори и с малко съдействие от технологични и социални медии, FSBO не е толкова лесно, колкото може да изглежда. Ако решите да го направите сами, не забравяйте да се погрижите за тези решаващи стъпки.
Наемете добър адвокат за недвижими имоти
Може да не ви е необходим агент за недвижими имоти, за да продадете дома си, но определено ще искате да получите адвокат за недвижими имоти, който да се справи с цялата правна работа. „Не искате никакъв адвокат, а специалист, специализиран в правото на недвижими имоти“, съветва Джонатан де Араужо, брокер и партньор на екипа за недвижими имоти Vantage Point в Лексингтън, Масачузетс.
Той препоръчва да говорите с адвокат за недвижими имоти за недостатъците от продажбата на дома си без представителство, а също така казва, че трябва да разберете какви разкрития трябва да направите по закон. „Например има федерални закони, които изискват от вас да разкриете по отношение на боя на основата на олово, ако домът ви е бил построен преди 1978 г.“, отбелязва де Араухо. Освен това той казва, че адвокат по недвижими имоти може да е готов да ви посъветва в процеса на договаряне.
Направете проучванията си, преди да включите вашия дом
Ако планирате да продадете дома си без агент по недвижими имоти, вероятно имате някаква идея как да продължите. De Araujo обаче препоръчва първо да се проучат други домове на пазара. „Отидете в местните отворени къщи и вижте как се продава всеки дом“, казва той. Разберете дали използват крещящи брошури, предоставят ли етажни планове или включват декларация на продавача за състоянието на имота.
Начинът, по който представяте дома си, е толкова важен, колкото и самият дом, така че вашите маркетингови материали трябва да бъдат сравними с тези на други домове на пазара. „В края на деня продавате продукт и той е вашият дом.“ Ако се справите зле с представянето на дома си, казва де Араужо, купувачите ще го възприемат като по-лоша опция.
Потърсете експертни мнения относно стойността на вашия дом
Дори да не работите с агент по недвижими имоти или брокер, можете да получите съвет от тези професионалисти, но бъдете готови да платите за техния опит. „Например можете да поискате BPO или мнение за цената на брокера, за да научите стойността на вашия дом, но трябва да очаквате да платите на брокерите за тяхното време.“ De Araujo категорично предупреждава да не се преструвате, че мислите да продадете дома си с агент, само за да можете да получите анализ на свободния пазар. „Един добър брокер / брокер ще оцени вашата честност и би могъл да бъде добра точка за контакт в бъдеще, ако имате нужда от съвет по време на процеса на продажба на вашия дом.“
Надценяването е най-често срещаната грешка на FSBO, така че ще ви е необходим съвет от експерт, за да избегнете това, което може да бъде скъпа, губеща време грешка. „Надценените листинги водят до повече дни на пазара, които водят до купувачи, които питат какво не е наред с къщата“, казва де Араухо. Това от своя страна понижава цената на вашия дом. „Звучи неинтуитивно - казва той, - но според моя опит, изброяването на къщата ви на твърде висока цена в крайна сметка ще доведе до продажба на по-малко, по-често, отколкото не.
Вкарайте къщата си в местния MLS
Ако искате успех в търсенето си, ще трябва да вземете дома си в MLS (услуга за многократно изброяване), нещо, което риелторът обикновено би се справил. „Ако не сте платили да публикувате дома си в MLS, ще загубите много потенциални купувачи, защото много агенти дори няма да разберат, че е на пазара“, обяснява Джо Ан Бауер, брокер в Coldwell Banker Жилищно посредничество в Скотсдейл, Аризона.
Може би си мислите, че използването на безплатни сайтове като Zillow е достатъчно, но de Araujo се съгласява, че домът ви трябва да е в местния MLS. „Купувачите в наши дни използват всякакви различни уебсайтове и инструменти, за да бъдат в течение на това кои домове са нови за пазара“, обяснява той. „Списъкът на дома ви в местния MLS ще обедини списъка на дома ви на стотици уебсайтове за търсене на дома и ще гарантира, че почти всеки купувач на пазара знае за него.“ Срещу заплащане, казва той, можете да използвате брокерски списък „само за влизане“, за да добавите дома си към MLS.
Предупреждения
Както de Araujo, така и Bauer предупреждават, че FSBO не е толкова лесно, колкото много собственици на жилища предполагат, че е така. „Вие носите отговорност за представянето на дома, включително снимки и маркетингови материали, както и провеждането на отворени къщи, преговори, разкриване и т.н.“, казва де Араухо. Ако пуснете топката само в една от тези зони, бихте могли да повлияете отрицателно на продажбата на вашия дом.
„За повечето FSBO времето и усилията, които са необходими, за да се премине от решението да се продадат, до реализирането на успешен близък, се оказват твърде много и в крайна сметка мнозина в крайна сметка се регистрират при агент за недвижими имоти“, казва Бауер.